「あなたの営業のやり方は、いまの時代に合ってますか？」

本書は、この投げかけから始まります。

モノがない時代は、営業マンは商品の説明だけで売れました。
理由は、無いものを手に入れるためそれだけで生活が豊かになったからです。

しかし、多くのモノを所有できている今の時代では、それでは売れません。

消費者は、「特別な何か」が無いとモノを買おうとはしません。

そのうえ、どこでもモノが手に入る今の時代、お客様にとってはあなたから購入する理由はないのです。

そうした今の時代であなたが営業マンとしてお客様に選んでもらうにはどうするれば良いのか？
どうすればあなたから購入する「理由」ができるのか？

それは
あなたが、お客様に信頼されることです。

セールスのプロセスの中で、信頼されるためにしなければいけない行動はいくつもあります。
本書では、プロセスを詳細に分解しそれぞれに何が適切なのかを理由とともに解説をしてます。
もちろん「売る」ための教科書なのでその信頼を得ながらクロージングするまでの道筋を示してiいます。

つまり本書は「いままでのあなたの営業のやり方」を、これからの時代に合う「信頼される営業」に変えるための教科書なのです。